林月清社的主页

动态
直播
上新
店铺

林月清社

2023-11-23

风雨同行，铭恩在心。
春华秋实，求索唯真。
一一清恒写在2013年感恩节

1159人阅读

34人点赞

收藏转发 1 34

林月清社

2020-07-10

孔网日志七月十日
2011年年度经营计划书
新年伊始，为提高经营水平，达到预期的收藏和收益目标，结合实际情况，特制定以下计划:
一，本年度(2011年元月1日至2011年12月31日)，我店经营销售目标总额为壹拾贰万元以上；并在本年度内，收藏到新的书画精品三件以上 (作品单价不低于两千元整每幅)。
二，为了可持续发展，在农历新年后，将寻找新的较大(20平米左右)的合适店铺经营。改善经营环境，提升店铺形象和品位，同时提高所经营作品的层次和档次。
三，扩大和稳固交际圈，对原有优质客户，继续坚持出价相同情况下，给予优先预留等特惠待遇。同时，积极发展新的可长期合作的顾客。
四，争取快速拓展供货方渠道。保持与拥有良好信誉的供货方伙伴的经常联系，以保证货源的相对充足和基本稳定。具体的操作是: 1、多打电话问候；2、勤动腿走动，尽量多交易。
五。坚持既定的收藏方向和经营方针，入货时，务必十分审慎，力避“吃药″(交学费)，有疑不买，知假不售，宁丢勿贪。出言谨慎，态度谦和。
六，诚信至上，避免争执，服务用心。对于他人的藏品，不妄加评判；必须发表意见时，需慎之又慎。如果出现意见分歧，尽量以和谈方式化解，不激化矛盾，不丧失原则立场。
七、以品质赢得尊重和信任，以专业赢取利润与发展。多跑，多看，多思，多学，多做，多寻找规律，多收集权威资料，提高业务素质和水平。为服务好客户，力争为其提供更可靠和有说服力的依据。同时，学习和完善沟通技巧。特别是与陌生人交谈时，注意寻求对方的兴趣所在。
八、关注省内举办的高规格书画展览。对于自己有投资意向的对象，要重点加以研究。掌握其用笔、印章、款识等重要特点，注意细节。对于仿品和不同的书画同行中的存疑作品，也需十分注意；甚至包括其销售和交流的主要渠道和对象等。
九，加强与同行、书画家等的联系和交流。道不同，虽不相与谋，亦不可轻易得罪他人，不与人“结梁子”。尽可能从十分可靠的人或渠道，来补充货源和藏品。把握和及时了解市场行情变化，因时而动，量力而行。同时，借鉴同行经营和收藏的成功经验，加快发展速度。 ...展开全文

著名画家中国美协会员开封市美协副主席梁志超《红莲合欢图》精品

著名画家中国美协会员开封市美协副主席梁志超花鸟画《红莲合欢图》精品

￥3600.00 九五品

1.2万人阅读

44人点赞

收藏转发 18 44

林月清社

2020-07-07

孔网日志七月七日(接七月四日文)
当下的最大压力，是缺少优质和长期的供应商。销售因此受到严重的制约和影响，也成为阻碍我店持续发展经营的“瓶颈"所在，诚信而又可长期合作的生意伙伴，是我一直在寻找的。同时，由于通胀压力增大，生活和经营成本均在增加。扩大经营规模，以求得相应更快速的发展，是下一步亟需解决的重要问题。
        心勤、腿勤，脑勤，是为保证能收到较好藏品的前提，懈怠很容易错失机会。为此，电话联系必不可少；且需经常性有选择地联系买、卖双方客户，以求保持良好的合作关系。往来出入账目，一定要清晰明白。对于寄售作品，价格一定要明确，并有书面存根，以防纠纷和不愉快的发生。同时，宜与其它各行业朋友，保持较密切接触。
        信息，读书，学习和观摩，是提高自身水平和业务素质的重要途径，不可忽略。其中，注重收集和研究权威的相关资料，是提升眼力的好方法之一。与作伪者、售假者等，亦应有一定的接触，了解其最新作伪的动向及特点，可力避吃药和被套。不迷信，不盲从，有理有据，认真鉴别和遴选作品。进行战略性多元化综合投资，以防不测。尽量做到老、中、青三代书画家组合投资，并辅以图书和小玉件等；甚至包括第三套人民币，均可尝试做小部分的长线投资。
        11月末，连续两次投资出现问题。一因为出价过高，二为购货不慎。而言多致失，是理当特别注意的。日常经营中，努力设法保证收支平衡，谋定而后动，不急功近利。对于售货方提供的信息资料等，均需认真加以核实与辨析。若有任何疑问，则需谨慎行事，不主观臆断，重证据考订。长此以往，养成习惯，自会形成防范膺品入手的重要屏障和有力保证。 ...展开全文

2.5万人阅读

47人点赞

收藏转发 14 47

林月清社

2020-07-04

孔网日志七月四日
2010年年底。我的全年工作总结，主要内容是这样的。
七、八两个月份，书画市场踅体处于淡季，销售状况一般。九月份有所好转，十月份达到顶峰。然而，下半年以来，与本市w发生口角，导致关系僵持。又因为"换画”风波，与J先生吵架，进货渠道更加吃紧。而与东北画家张哲珠相识，受其宣传资料拔高身份误导，自己未经核实相关信息，购入藏品，亦为较严重的失误之一。以上事件均值得反省。日后，更当加强人际交往，注重沟通技巧，尽量少得罪人。
目前，从经营情况看，我的决策和大体方向，基本是正确可行的。可是，受经营地点、场所规模等因素限制，接触新的客户和收购书画，甚为不易。另外，也有自己性格方面的原因，接触陌生人较慢。以后，我将设法加强与书画家本人的联系。原则上，打算代理两三位省级以上美协会员，或实力派中国书法家协会会员的作品。并且，此事已在积极的联系中。
经菅方面，除了重点关注在世的省内外实力派书画家，对全国范围内的优秀、名家作品，也给予适当关注，以备将来的业务拓展。收藏方面，我特别侧重于省内已故著名书画家的作品。此类作品的艺术价值和升值潜力，理当更大，且风险极小。将来条件成熟，可自办或与人联办“省内已故名家书画展"，“实力派书画名家作品展"等系列展览。如果此愿望得以达成，我店的社会影响力和经济效益的大幅提升，将较为值得期待。另外，发掘潜力画家，也是自己经营的长远任务和重点方向之一。但此类为长期投资，周转较慢，犹需谨慎操作。(未完待续) ...展开全文

1.4万人阅读

51人点赞

收藏转发 10 51

林月清社

2020-07-03

孔网日志七月三日
2010年的下半年，还有一件事情，是让我很难忘记的。
那段时间，市场非常活跃，我的货源一度非常紧张。所以，我急切想找到新的可靠的优质货源。11月上旬，郑州召开全国商品博览会，地点在郑东新区CBD国际会展中心。我和另外的两位朋友一起来到了现场观展，实际没打算买什么东西，也就是凑个热闹儿。无意间，竟发现那里还有经营书画的展位；我数了一下，大致共有十五六家之多。经营者中，仅有河南省慈善书画院和一家经营本土书画名家作品的画廊，作品档次稍高些；其它大多是书画家现场自写自画，整体上，多是省美协会员、省书协会员这一级别的。省慈善书画院和那家画廊的作品，都还不错，但是价位都标的高于市场价一倍以上。因此，我们也就只能是看看而已。
后来，我来到一排展位前。见那临时隔开的其中一个小单间，广告条幅上的简介写着:“中国美协会员张哲珠”。参加此届博览会的书画家之中，这是唯一宣称是自己是国家级美协会员的人。因此，引起我特别的注意。再细看他的作品，无论山水画，还是人物画作品，都挺见功力的。我们攀谈了一阵儿，询价。张先生的报价却也不低，两千元每平尺。从经营的角度说，我觉得买他的东西，是没有利润的。11月6日，也是将要撤场的前一天，我再次去了商品博览会现场，怀着十分诚意，来和张哲珠先生谈，想买他几件儿作品。后来，我看上了一本儿双面的人物线描组画册页: 其中一面，画的是《孔子启示录》；另外一面是《钟馗百图》。起初，张先生是要8000元的。最后经过多轮商谈，最终以3000元成交。我们互留了电话。
过了几天，张先生给我打电话来，意思是想要我在河南代理他的东西。可是，他的山水画作，一平尺的小斗方，报价是2000元。我实在是无法接受的，市场上也根本卖不了这个价格，那就只好算了。
后来，我查阅《中国美协会员人名辞典》和权威的中国美协官网，却查不到张哲珠先生的简介。于是，我打电话问张先生，我说:
“张老师您好: 您的中国美协会员是哪一年批的？"
他支吾着，没有正面回答。

当然，张先生的实力是不容小觑的。同年年底，中国美协在河南省美术馆举办的全国第二届线描展上，我见了他的作品《棚户区》入展。而事实上，他的中国美协会员，报批应该是在这之后。但在2006年出版的个人画集中，他的简历，身份已经被标识为中国美协会员，这是严重失实的。从商业角度来讲，他的这种做法，可以理解。但这简历造假，难免有故意欺骗的嫌疑。这本册页，至今还在我的柜子里，整整十年未能出手变现。
因受了个人画集拔高身份的误导，我付出了较大的代价。在写年终总结的时候，我特意提出这件事情，让自己反省。并且，在以后的经营中，我十分注重查验资料，极力避免类似的事情发生。这笔投资，虽说损失并不大。问题在于，遇上这种情况，长时间占压资金，就像投资股票一样，被套牢在那里无法变现。这对做生意来说，实际上是一种灾难。在这里，我郑重声明一点: 只对事不对人，也并没有指责张先生的意思。
然而，坦白地说，我反对这种弄虚作假的行为。全国各地，类似的情况比较普遍。简历造假，以假身份来到处忽悠人。为了把自己的书画作品卖上高价，很多根本不是国家级会员的人，冒充中国美协、中国书协会员。更有胆大的，吹牛自己是中国书协理事；连省一级的书协副主席，中国书协副主席，都有人敢冒充。我觉得，这是很荒唐可笑的事情。这使我想起了上学时学过的《卖柑者言》一文。呜呼，我说不出话来。

奉劝某些个书画家们，还是首先学习老实做人吧。把人做好了，再说干别的事情。毕竟，我们都是从事文化行业的人，干这些弄虚作假的事情，我们不该觉着脸红吗？如果人失去了基本的廉耻，是很可怕的。而珍惜自己名誉的人，才能够走的更远。希望书画收藏圈儿的朋友们，也能从中吸取教训。购买藏品之前，有必要仔细查验和考证，尽量找到和采信那些官方出版和认可的，书画家的详细可靠的权威资料，以供抉择参考。从而避免虚假宣传资料的误导，致使自己在经济和其他方面遭受损失。 ...展开全文

1.4万人阅读

64人点赞

收藏转发 14 64

林月清社

2020-07-01

孔网日志七月一日(文接咋日)
我先是找靠北头儿的陈云华先生；一一展开空白册页，放在陈先生面前的桌儿上，再随即递上毛笔和墨液。陈先生因陋就简，大约三分钟时间，用焦墨给画了一幅《阿凡提》的画。一一画面上，大鼻子的阿凡提头戴瓜皮帽，昂首挺胸，目光炯炯有神，翘着两撇小胡子，骑着一头小毛驴；阿凡提的身后，小毛驴还驮了个大麻袋。虽是寥寥数笔，却极见画家功力。这幅小画，生动活泼，令人心生喜爱。然后，陈先生略加思索，在画作右边写上一句话: “《连环画收藏》，是连友爱好者的刊物。陈云华二O一O年郑州。”并郑重签章。我表示十分感谢。
        随之，我到了紧挨着的罗枫先生那里。因为现场用毛笔作画有些麻烦，他就直接用黑色的签字笔，十分疾速地在我的册页上，画了一幅线描的古装仕女图。此画或取意于“月上柳梢头"的诗句。一位身姿绰约的少女，面朝向左，身着罗绮，手持宫扇，颔首玉立，温情脉脉。少女身后右上方，月上柳梢；其下配以蕉叶和竹枝等简单的背景。整体画面造型准确，简洁利落。这幅作品，罗枫先生签了名，标注有明确的创作时间: 2010年10月15日，只是没有加盖印章。因身后有人催促，我赶忙称谢离开。
       随即，我又找杨宏富先生，他也是直接用签字笔，快速画了一幅白描的《钟馗》头像。那《钟馗》帽翅高高翘起，一副神威天下的模样。之后题款，他写上:“谢谢支持杨宏富"几个字，并加盖了名章。我也感谢他。
接下来，我排队到著名连环画家赵明钧先生的桌子前。在此之前，我对赵先生是有所了解的。除了知道他创作的一些早期连环画代表作品外；2000年河南美术出版社出版的《郑州十大历史故事》一书，其中的《大禹治水》连环画，就是赵先生所画，也可谓十分精彩。并且，我经手过他的国画作品，画的是幅《双骏图》。这次，由于时间紧迫，赵先生用黑色圆珠笔草草地画了一匹奔马，签名是“赵明钧庚寅郑州”，其下盖章。赵先生早已年逾古稀，让先生为自己免费作画，虽是万幸，亦颇感几分愧疚。
之后，我又来到李留海先生面前，请他随便作画；先生画了一幅侧面的当代仕女图。一一一位美丽的少女，身着素裙，双臂自然垂下，好像是坐在大海边。她相貌清秀，神情端穆，凝视前方，长发飘举，给人无限的遐想……整个人物形象，素简到了极致，却极为传神。落款为: 李留海，庚寅年秋月于郑州。先生的签章，就在双行落款的下方。这幅画，我很喜欢。
后来，我还排队到了胡博综先生的桌前。这时，本届连藏交流会组委会的梁洲生先生，他也拿了本册页，想让胡先生在封面上题签，我就把机会先让给了他。不知不觉中，已经过了中午12:30。画家们紧张地忙活了一上午，几乎连喘息的空都没有，大多也累了。这时，主办方开始喊话，准备开饭。因此，我也只好空留遗憾了。

       说真的，我的那本册页，最终仅画了五幅作品。这是因为，自己脸皮儿太薄了。由于当天围观排队，等候签名和画画的连友、藏友们特别多，约有三四百人。还有人不守规矩，插队往前挤，自己却那样老老实实的等着，所以整个儿上午，也就画了这么简单的几幅画儿。而我认识的其他两三个人，他们带的册页上，都画了七八幅以上的作品。不过我觉得无所谓，画这册页，本也不是为了多卖钱。所以，册页至今我还保存着，成为一种难得的宝贵纪念。 ...展开全文

2.4万人阅读

58人点赞

收藏转发 8 58

林月清社

2020-06-30

孔网日志六月三十日
最初开店的上半年，我的营业总额不足4万元。这与自己设定的目标，是有一定差距的。小名头儿书画作品的买卖，在这不断的交流、更新和积累中，经营行进着。整体上看，成交是很活跃的。后来有一段时间，还曾出现了书画货源严重短缺的问题。
        图书，一直是我的副业，并且长时间以买为主，很少出售。而连环画册，也是我始终较为喜欢收藏的单项之一，此外，我还陆续买了几幅连环画家的国画作品，大多为曾经在报纸上出版过作品原稿。这部分作品，也有买来后随即便售出的。
         2010年秋，强者先生主办的《连环画收藏》报，在郑州市陇海路北京饭庄，举办纪念《连环画收藏》创刊十五周年暨全国连环画收藏交流会。同时，主办方邀请了十几位全国著名的连环画家来到现场，举行签名售书活动。当时，连环画收藏行情十分火爆，而《连环画收藏》报纸，在业内的影响也很大，风头正劲。那次活动，规模空前。现场到会的画家，其中有吴懋祥、赵明钧，谢京秋，钱贵荪、徐有武、杨宏富、胡博综、李留诲、张恒中、陈云华、罗枫等等，可谓阵容强大。
         那天，我先是以每册定价25元的价格，买了三本吴懋祥先生再版首发的《志愿军救了金蝴蝶》精装本，吴老就在现场签售。另外，我还带了巜越王勾践》、《王昭君》和《康熙跪帅》等三本画册，这都是著名画家徐有武先生早期创作出版的连环画。我呈请徐先生在画册上分别给签了名，并深表谢意。之后，我见有几位藏家和连友，竟拿了买来的空白宣纸册页，请画家们在上面签字和作画。因为机会难得，于是，我也赶忙到古玩城，买了一本比十六开书本略宽的空白册页，并带了毛笔和小瓶的墨汁，匆忙赶回北京饭庄去。

        那天的人气特别旺。连环画家、藏家和连友们的热情，也都十分高涨。北京饭庄的后院里，最南头儿，坐南朝北四张桌椅，分别是吴懋祥、赵明钧、李留海和徐有武四位先生在座。而其他的画家，全都坐西向东，自南而北，排成一大长溜儿落座。主办方为画家们提前安排好了座次。画家们个个被围得水泄不通。我不愿和大家挤在一起。于是，我便先找跟前人少的画家那里去。(未完待续) ...展开全文

2.3万人阅读

58人点赞

收藏转发 14 58

林月清社

2020-06-28

孔网日志六月廿八日
说起来，有些往事，该不该写出来，自己也很犹豫。
        比如，有一位顾客，在我开店之初，虽然我们当时彼此熟识，在一块儿吃过几次饭；但是我和他，生意上却没有什么往来。那时，我们只算是熟人关系吧。
  有一次，准确的说，是2010年的6月19日。他来到我店里，买了两幅我当时刚收到手的，省内青年画家董勇的人物画，四尺斗方，价格是60元每幅。当天中午，我还请他和另外几位朋友，吃了一顿饭，花费130多元。可是，没曾想，到了下周，也就是6月27日那天，这位熟人，竟然又把董勇的那两幅画给拿了回来，说:“这东西不对，是假的”，要退还给我。我二话不说，按他的要求，退还了100元钱给他。
        而事实的真相是: 那天，买了我卖给他的董勇的国画之后，在别的地方，他又以每幅三十元的价格，买了另外几幅董勇的斗方人物画作品。卖给他作品的W，我们彼此也熟悉得很。并且，我和W买的，是同一个人同时卖出的同一批东西。W卖给这熟人的，还是我挑过剩下的作品。而这位熟人，竟说我卖给他的是假货，真是令人无语。再者，董勇根本没什么名气，几十元一张的国画，都卖不够功夫钱，有必要造假吗？如果，卖给这熟人的东西，的确是假货，我当然无话可说。可分明是大开门儿的真东西，他还非说是假的。这未免太让人伤心和生气。我也懒得辩解。此后的至少两年之内，我和他，没有再做过生意。再后来，随着我们的交往慢慢增多，了解深入，关系“解冻”向好，也逐渐做了几单生意。后来，我和这位曾经的熟人顾客，竟也处成了朋友。

        所以，如今回头想想，有些小事情，我们似乎没有必要争一时之高下，而将彼此的关系彻底闹翻搞砸。因为生意场上，既没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。虽说自己并不是纯粹的生意人，但在商言商；一一做生意，和气生财。当信此言，不为虚妄也。 ...展开全文

本店代理画家、中国美协会员廖集榴(廖戈)先生青绿山水《画桥别友》精品

中国美协会员廖集榴(廖戈)先生青绿山水巜画桥别友》精品

￥6800.00 全新

1.6万人阅读

49人点赞

收藏 1 24 49

林月清社

2020-06-27

孔网日志六月廿七日
高格逸致道存辉
       一一知交任存辉印象
      任君存辉，中州俊彦之士也。号之君，生于河南巩义，时年三十又三。志趣高迈，不同凡俗。余于相识，而今三月有余矣。
       初，存辉君来吾书画店中浏览；并对店内数幅省内名家作品略加品评，见地精要。吾服其方家之见也。与论，则觉意味投合，有惺惺相惜之意。其后，任君复来，尽与欢叙，临别不舍。乃始通姓名，再见如故。若论以年齿，余虚长三岁，故任君以兄相尊；余实愧赧，而以师友视之。闲侃间，知其自幼学画，尤以山水见长。其既为科班出身，交游日广，曾拜访名师亦多。余益敬服。复赏阅其画，颇觉气格高雅，神韵清奇，断无半点流俗时弊。余赞叹之。
        任君品鉴书画，推重气格；功夫、技巧均列其次。窃以为，此亦存辉君之卓见一也。而以气识人，岂又常人所能知之者耶？其以气格之论，预见吾将来之发展，虽有过誉，亦当不无道理。任君既有如此见识，其前途又岂可限量哉！前不几日，之君电邀余与田国庆君，来其工作室吃茶聊天。盛情难却，余二人欣然应允。次日赴约，怎奈因故不逢，怅然还归。当晚，存辉君特地来电，再三致歉，吾则以婉言宽释。其坦诚昭然，而不肯自释，尤为令人感叹。重信义若此者，岂可不引以为良朋耶？
       古人云:“交不在多，得一人而胜百人；交不在久，得一日可喻千古。”余心然之。吾自南粤返郑，凡十又一年矣。此间，虽结交颇广，亦有良朋四五。而知予心志者，惟永章兄、要洲弟等寥寥数人耳。今又幸逢存辉，岂非可欣幸之事耶？高山流水，知音难求，予既得此良友，岂可不有诗文以志之？立此本意，特撰拙文，并酬存辉赠画之谊也。是为记。
岁次庚寅仲夏五月下瀚
            汴东学丰于古商林月清社。 ...展开全文

1.8万人阅读

47人点赞

收藏转发 12 47

林月清社

2020-06-26

孔网日志六月廿六日
踏入书画收藏行业，这么多年以来，提起与同行或藏家相互交换藏品，我心里总是心有余悸的。其原因是: 2008年夏，郑州电业局姓王的那人故意“设局"，与我交换藏品，让我损失惨重。而开店之后，又有先前认识的那位画家J先生，主动提出要与我交换藏品。然而，这一次，事情的发展和结果，仍是令人不堪回首。
2010年6月3日。应J先生电话之邀，我再次去了他的家里。那天，他给我看了: 唐玉润、毛秉乾、李悦民，师鸿，张森，高式熊等人的书画作品。当天，我付现款，买了师鸿先生的一幅《奔马图》软片儿，花了九百元。其它的几幅，我选了唐玉润三尺整纸行书和张森、高式熊的四尺三裁小品等，共三幅书法作品。J先生提出: 这三幅书法，我可以先带回，谈好的价格是2200元整。他说:“过两天，我去你那看看。如果有合适的东西，我们可以直接交换”。
第二天下午四点左右，J先生就来到开发区岔河村。在我的住处，我让他看了几幅较好的藏品。那天，J先生忘记戴老花镜了。后来，我到邻居家，借了一副老花镜给他用。他看了我的藏品后，相中了其中已故老画家ⅹxx的作品，是幅装裱好的国画，并确认是真品无疑，表示愿意与我交换。可当天，他并未取那幅画回去。只是说定: 过两天，让我把画作带到店里，他到店里去拿。
6月6日，周日。那天上午。我将J先生想要的那幅画作，带到了店里。不到10:00，J先生来到古玩城三楼。再次见到那幅作品后，他竟然说:“这不是我前天看的那幅画！”意思是，作品被我给调包了。我感到受到了莫大的侮辱，与他诅咒发誓。再者说，那原裱的作品，在一两天之内，谁又能仿制出来呢？事实是: 他觉得，自己换东西吃亏，想要反悔。当然，这也无所谓。我说:“既然咱谈好的，你那三幅作品2200元。你不愿意交换，我付给你钱就行了呗。”
然而，这会儿，J先生却变了脸。说是要付钱的话，必须付给他3000元；要么把那三幅书法作品全退给他。我也同意退还作品。不过，唐玉润先生的那幅书法，的确已于五日下午寄发给驻马店王兄。我说:“J老师，您把张森和高式熊的字，先拿回去。三五天之内，我把唐玉润的作品还给你。”
“那不行！现在你把三幅字都还给我；要不你就付3000元。”这分明是赤裸裸的讹诈。于是，我们从相互争辩，逐渐变成了争吵，继而矛盾激化，吵的不可开交，引得几位开店同行过来围观。同行们劝我:“别和他吵了！万一老先生气病了，在你店里躺倒下来，后果你是承担不起的。”我想想，也是这个理儿。最终，我只好妥协认栽，付了2600元给他，息事宁人作罢。
在此之前，书画收藏圈儿里，曾经有同行给我说过，这J先生怎怎怎样的话，我并不全信。因为前面几次，我俩打交道，并没有发生什么不愉快。虽说，我知道他的东西卖的贵。可其它方面，我觉得，J老先生人还挺不错，不过，经历过这件事情，我对他的印象，发生了彻底的改变，再也不愿意和他做任何生意。
过了一段时间以后，这J先生仍来我店里。并且多次对我说，最近又收了什么什么东西，让我去他的家里去看。我虽然表面上答应“好，好！”敷衍着，可是我从来没有再去过。 ...展开全文

4376人阅读

32人点赞

收藏转发 14 32

林月清社

2020-06-23

孔网日志六月廿三日
我的小店，在波澜不惊中经营着。起初的日子，除了徐志善老先生卖给我几幅书画以外，好像没有什么太值得写的。大多时候，我坐在店里看书，买卖书画，这就是日常的工作。偶尔，我也去省文联、省美术馆、升达艺术馆等处，看看书画展览，或者到书店去，给自己充一下“电"。我依然过的轻松自在。
        做生意和打仗一样，兵法上讲“以正合，以奇胜。”正常的买卖，就是随买随卖，当下就能清楚知道利润多少与风险大小。然而，一些时候，市场是需要“打提前量"的，如果“提前量"打的好，利润就会更大。
        以中国戏曲学院教授毛伟先生的国画作品为例: 开店之前，我曾收售过几张毛伟先生的画作，价格都很便宜。当时，毛伟教授画作的润格价，已定的很高: 人物题裁国画，两万多每平尺，牦牛题裁，每平尺1万元。可真实的市场价，却是低的可怜。
        有位熟人，与毛伟先生的私交比较好，用钧瓷换了几幅毛伟先生的画作。我询价，一幅四尺整纸的作品，他要五六千元。一个四尺对开的条幅，画得不错，他想要卖2000元。一一这价格已远高于当时的同行市场价。2010年2月10日，也就是古玩城春节放假的前两天，在那位熟人店里，经过多番艰难的讨价还价，我最终以1100元的价格，买下了毛伟先生四尺对开《五牦图》条幅，和山东德州籍画家马健先生的斗方人物画。
        因为毛伟先生自九七年以后就去了北京，河南的书画市场，始终没有打开。但他作为中国美协会员，画的又很好，这个价位，我觉得是可以接受的。果不其然，就在2010年五月，河南省文联、省博物院、河大艺术学院等单位联合主办，为毛伟教授分别在郑州，开封和许昌，搞了个三地巡回画展，在省内书画界引起了轰动。他的作品市场，一时间火了起来，价格也上涨了不少。
        此前，我买那熟人的毛伟先生画作，是他用瓷器和毛伟先生交换的，成本很低。不过，那人特别会做生意，从不肯轻易便宜卖货。任何人和他打交道，别说占便宜，只要不吃亏，恐怕就已经是万幸了。平时，我不愿和这人有太多交往，可我们毕竟挨着摆摊儿三年，表面上关系还行。
        后来有一次，在他店里，无意间，我发现了自己签名盖章的一本书画集，却不知道何时被他拿去的。虽说书不值什么钱，可这事儿，总让人觉着不舒服。
       摆摊儿时，我买过这熟人的书，他也买过我的东西。最早，他是主营瓷器、玉件儿和旧的拍卖会图录等，压根儿不做书画生意，更不了解书画市场。那时，有的中国美协会员，在书画店和地摊儿上，四尺整纸八平尺，卖价才三四百元一张。我告诉他，他是根本不相信的，以他的说法，中国美协会员的作品，每平尺至少也得在1000元以上，我只能“呵呵"了。
        为了证明没有欺骗他，我将刘德璋先生的一幅四尺整纸作品卖给他，手工装裱好的，才四百元，并且永久保真。这幅画，他确是付了钱的。还有，中国美协会员张艺华先生的早期画作，价格也非常的便宜。他曾拿走我三幅张艺华先生四尺斗方的作品，谈好的总价是200元。然而，过了两个月，他并不付钱给我。后来一次，说要请我吃饭。他和妻子，加上另外他约的一位朋友和我，共四个人。我们到一个小饭馆儿吃了顿饭，花了72元。就这样，我的三幅中国美协会员张艺华的画款，竟完全被“吃掉”了。从此以后，我不再卖给那熟人任何东西。因为，和这种人打交道，他一定想方设法算计你，想想和他打交道的那几次，不光自己吃亏，还有上当了的感觉。实在说，这种人，还是远离他为好。 ...展开全文

6.4万人阅读

193人点赞

收藏转发 72 193

林月清社

2020-06-21

孔网日志六月二十一日
开店以后，首次接触戴眼镜的小吴，是他提了个纸皮袋儿到我店里来。
       "你好！”见有人进来，我微笑着打招呼。
     “老板，西中文的书法，你收吗？”进来的是位青年小伙儿，中等个头儿，长相英俊，说话轻声慢语。
      “可以先看看。”我说。
       随后，我看了他带来的西中文先生的书法作品，确认没有问题，遂问道:“怎么卖的？”
     "四尺整纸的每幅150元，斗方80元。"
听了他的报价，我觉得，这青年挺实在的。西中文先生虽是全国书法名家，但他的作品市价，当时是十分便宜的。于是，我挑选了三幅整纸的作品和两个斗方，付欹600元给他。
     “你还有其他人的书画作品吗？”我又问。他回答说:“有，只是今天没有带。过几天，我再给你拿别的来。”之后，为了方便联系，我们互留了电话，于是，我知道他姓吴，江西人。
       第二次他来，带来了几幅刘德璋先生的国画作品。刘先生的国画，此前我曾经手过多幅。而我最先认识的那个姓吴的江西人，给我的价格是600元每幅，后来竟涨到2000元三幅，他还不愿卖。这戴眼镜的小吴，拿来刘德璋先生四尺整纸的国画，其中有一幅是《刘德璋画集》上出版过的原作，他的报价才400元。这让我多少感到意外。从此，我也就极少再买先前那姓吴的江西人的东西。
       说真的，我对这戴眼镜的江西人小吴，印象挺好的。而且，他卖的所有字画儿，报价都很实在，没有什么虚价，与这种人打交道，心里踏实。而对那种大吹大擂，漫天要价的人，我始终是有点儿反感的。           窃以为，人与人的相互交往，首要的，就是气场相合，三观不悖。否则，大家彼此很难走到一起；即使交往了，也多半会无疾而终，甚至不欢而散。朋友间更是如此。多年以来，无论在学校、单位；还是自己做生意、开店，在特定的时段里，我知心的朋友，总是稳定在那么三五个人。朋友不算多，可我们是真正用心交往的。朋友之间，有事相互帮扶鼓励，无事相见闲聊小酌，既不交从过密，又保持相对独立，互不干涉对方，也不孤立自我，不亦乐乎？
         每个成年人，各有自己的生活和沧桑世界，不更事的少年或许不懂。从“为赋新诗强说愁"，到“识尽愁滋味，却道天凉好个秋"，一一相对物质和经济压力，成年人更害怕精神上的孤单和空虚。在社会上行走这么多年，我知道世风日下，人心叵测。所以，无论是生活，还是生意上的一些事情，对信不过的人，自己又不得不有所保留。 ...展开全文

1.3万人阅读

70人点赞

收藏转发 15 70

林月清社

2020-06-19

孔网日志六月十九日
翻开十年前的旧账本，自己都羡慕那时的生意之好。通常，我买到手的书画，大半在一两周之内就可以脱手。那些省内的小名头书画，平均每天我可以卖三幅之多。可毕竟开店了，作品的整体档次，也需要不断提升，不能一直停留在摆摊儿时期的水平。
        首先，亟待解决的，是可靠的货源问题。而全国各地，在做当代名家书画生意者中，若提起“江西帮”，则是神通广大，威名远扬，如雷贯耳，尽人皆知。所谓“江西帮”，是指专做书画及相关生意的江西人的。他们的籍贯，多是江西省某县的。这些人，做书画及相关等生意，的确非常厉害。他们人数众多，相互协作。据闻，高峰时段，此县从事书画及相关行业生意者，多达两三万人。这其中，很多人有直接或间接的亲友关系。他们又似乎具有无所不能的本事。一一当代在世的书画家，想要谁的书画作品，只要您愿意给出比同行间交流略低的价格，一段时间以后，人家大多能够把作品弄来，并保证是真品。当然，″江西帮"之中，也有到处坑蒙拐骗，制售书画膺品，甚至偷盗书画家作品的“害群之马”，可那终竟是极少数人。与他们打交道，也需时常保持警惕。否则，吃亏上当是难免的。
       我最早认识的，书画圈儿的江西人是小李。2007年夏，在古玩城三楼Y总店里，我和Y总正在聊天。一个青年小伙儿，个子不高，身材略胖，背着个鼓囊囊的包，风风火火地快步进来，掏出来一撂儿软片儿，全是著名老画家龚柯先生的作品，一共有十几幅，多是四尺整纸的，也有斗方。不清楚他是怎么弄来的。那天，当着我的面儿，他们两个讨价还价。
      “龚柯的斗方，900元你要吗？“那小伙大噪门儿，说话高声，中气十足，笑嘻嘻的，他问Y总。看样子，他和Y总很熟。
      “不要，太贵了。"
        "800，要不？" "不要"。
        "最低700。"可Y总还是嫌贵。
那小伙儿见此单生意难以做成，也不气恼，仍笑嘻嘻地把作品收起，放回自己挎包里。
        此后，在其他人的画店里，我也偶尔碰见过他，听人喊他小李。可我和他，从未有过直接联系。
         开店之初，我最早联系和接触到的供货商中，第一个江西人，是位姓吴的男子。但是不久，我了解到，他的东西，比别人卖的要贵。在我认识并接触了新的供货者，一一另外一个戴眼镜的小吴之后，我就不再考虑，从先前那位姓吴的手里，购买名家书画作品了。随之，我便知道: 那戴眼镜的小吴，就是小李的小舅子。于是再后来，顺理成章，小李也成了我重要的长期合作伙伴和固定供货商之一。 ...展开全文

3.6万人阅读

75人点赞

收藏转发 8 75

林月清社

2020-06-18

孔网日志六月十八日
开书画店，需要学习的和做的，还远远不止上述的那些。
       店面虽小，可如何布局？怎样才能突出特点，展示出高雅的品味？当然需要花费很大的心思。一一无论悬挂的是画框或立轴，具体的位置安排，调整高低，分成各个主题的单元等，都要用心琢磨。“室小何须大，花香不在多"。曾见有的画廊，房间本身就小，经营名家作品，店主却总想把所有的东西都展示出来，挂得满满当当、密不透风的样子。这样，给人的感觉拥挤不堪，毫无美感可言。好像是卖最低端商品画儿似的，缺乏品味，整体档次降低。这就是展示无方造成的。
       店面的展示效果，也反映出店主的审美取向和能力。如果一个人，能把好饭做糊了，好牌打输了，好的字画弄的档次全无了，这岂不呜呼哀哉？我个人的看法: 无论是挂画轴还是挂画框，尽量做到整齐一些；而彼此间隔的距离，至少应在20公分左右。画面的中心区，应当在观展人眼睛的前上方20公分以内。这样，整体上疏密有致，让人看着舒心，没有拥塞之感，作品的展示效果较为理想。
      店内物品的摆放，也要比较讲究，总体上，让人看着顺眼、舒服就行。就像选购书画作品，不能有明显的败笔、硬伤和瑕疵。大排档和星级饭店的区别，并非仅仅是饭菜质量和价格上的差异，而是存在于经营理念、方式、环境、材料等等各个方面。各自不同的定位和特点，决定了它们在“行业江湖”上的地位。一一经营名家书画有类于此。
       基本的审美能力是必须的。具备这种能力的话，不管是在选取书画作品，还是布置画廊的环境，对我们都会有很大帮助。审美能力的差异，也会导致经营效果的不同。经营书画，我们个人也需要有这方面的基础，懂得最基本的创作原理、方法及技巧等。这样，挑选作品时，我们的心里，也会底气更足。专业知识的贫乏，会成为我们在此行业发展的短板，影响自己在业内的地位和长远发展。我们固然注重当下经营的利益，更当可以预见行业发展趋向，以及重点关注的书画家个体发展的前途。
        古人云:“凡事预则立，不预则废。”如果用战争的思维来指导经营，有战略指导思想指引，配合以具体战术，并及时做出调整，胜算自然会大得多。如果没有构想和计划，想到哪打到哪，这种做法，通常是没有什么胜算的。因此，制定一个较为切实可行的经营计划，也是非常必要的。
       开店伊始，我每年都有制定年度计划书的习惯。在年中和年尾，还会作一个简单总结。从现实经营的效果来看，制定计划，可谓是作用巨大，意义深远的。即使设定的目标未能完成，我们也能够从中发现一些问题，并可借鉴于将来。这么多年以来，从制定计划到实施，以及年度总结的整个过程中，我学习和体会到很多东西。这是许多同行嫌麻烦，不肯或不屑于去做的，却也成为我独特的、别人不具备的优势。 ...展开全文

3.6万人阅读

92人点赞

收藏转发 11 92

林月清社

2020-06-17

孔网日志六月十七日
开店经营书画，与摆摊儿相比，有一定的区别；更有很多知识，需要加强学习。
        摆摊儿时，为了便于携带和保存，我带到摊儿上的作品，多以字画软片儿为主。而卷轴之类，由于风吹日晒，来回翻动频繁，品相容易遭到毁坏；既便是带到摊儿上，也无法展示。所以，除非是收货时，别人就已经装裱好的卷轴，那时，我经营的书画作品，卷轴不多；那些书画软片儿，也从不需要找人装裱。而开店以后，为了便于书画的展示和突出观赏效果，就必须要装框、装裱画轴和镜片儿等。接手小店时，买小梁的几个画框，是石膏外框镶玻璃板，档次不高，又很沉重，玻璃易破碎，只是凑和着能用。而依我的眼光，一般的石膏和塑料画框是看不上的。我比较喜欢咖啡色，窄框圆边的实木画框。这种画框，色彩沉着厚重，质感也好，经久耐用，堪称经典。最早，我和其他同行，曾联合定了一批1.5公分宽的、窄边儿实木咖啡色画框，看起来颇为精雅。然而，由于边框过窄，卡槽太浅。悬挂时间长了，画框容易变形，嵌在框槽内的有机玻璃板，也很容易脱出。总之，效果是不大理想的。后来，我就固定选用那种三公分宽的经典实木画框，内镶有机玻璃和卡纸，背后加一层五合板儿做的背板，辅撑以木格，效果令人满意。
       装裱画轴也没有经验，其时，郑州的市场，书画装裱的价格，都是很便宜的。为了节约成本，我选那种自己没有门店，却隔三差五到市场上去取件儿的，信誉还挺好的那些装裱工。那时，把需要装裱的作品，交给他们做，价格也很便宜: 裱一幅三尺整纸的立轴才15元，四尺整纸的25元。这比古玩城三楼的几个装裱店，报价便宜多了。
       我曾收购了一批十几幅，一一唐玉润先生的高足康华峰先生的旧作，都是曾经裱过的立轴。但不知何故，作品的画芯，全被用刀划开了三五道或长或短的裂口。我觉得十分可惜，便便宜买了下来；但苦于无法悬挂展示。于是，我找出了其中两幅作品，让一位装裱师试着揭裱。过了两个多月，一拖再拖，催问了几次，最终，装裱师才把画作拿来。我一看，却不禁目瞪口呆: 康老师的那两幅作品，竟然被揭裱成了烂布片儿一样的，惨不忍睹。哎！还好，那些画不值钱，几十元一张买的，损失不大。我当然不肯付费给那装裱工，干脆画儿也不要了，直接送他。从此以后，我再不找那位师傅揭裱书画了。
       此后，但凡觉得品相很差，必须揭裱才能出售的作品，入手时，我就尤为慎重。一一除非作者名头儿较大，作品质量非常好，而价格又特别的低，我才会考虑。 ...展开全文

著名书法篆刻家西泠印社副社长李刚田先生新作精品

￥5000.00 全新