以我在孔网售书三年的经验，我小结了一下哪些卖家可以赚到钱，甚至越做越好。分享如下，欢迎诸位师友发表意见，一起探讨，共同进步：
一，图书规模庞大的卖家。动辄几十上百吨，有各种图书十几、几十万甚至上百万、几百万册的卖家。他们有稳定的货源，有大仓库，有员工，成规模的使用软件管理图书，员工分工明确。这类卖家只要用心经营，利润可观。孔网上这类卖家不少，就不列举了。这类卖家一般都是全职经营。
二，走精品路线的卖家。这类卖家一般是过去有非常丰富的淘书经验，对书非常了解，也有自已比较稳定的淘书渠道。一般单打独斗，不一定租仓库雇员工，从淘书到上架到销售到售后全部一人承担。有不少卖家都是兼职经营。受进货渠道和资金所限，一般规模不会太多，但利润率不可小觑。
以上这两类卖家一般能够赚到钱，甚至有不少发了财的。
比较辛苦的是那种既无规模又无精品的书店，这个占的比较应该是比较大的。他们的店图书少的几百本，多的两三万册，图书均价十几二十几元，这种店要赚到很多钱我个人觉得难度很大。见过一家店，有三万多件货品，90天销售600多单，看其书店，一元两元，三元五元的书占比极高，这种店我估计一个月赚不到三千元，应比不上90天只售二百件的一些精品卖家。所以你买了那么多书，占用了多大的仓库，整天忙个半死，不如人家兼职随便玩玩的。
所以，我个人看法，要在旧书业闯出一条路，要么做大，要么做精。既不大又不精，将来很难生存。现在有不少有规模的卖家开始转型调整，做一部分的精品书，反之，做精品书的也在努力做大规模。长远的看，既有规模又有大量精品的卖家会脱颖而出，所向无敌。
以上浅见，欢迎各位师友批评指正补充。 ...展开全文
