#书店日记# “💎💎💎”检失
今天，小店积分达3001分，将获“💎💎💎”。2022年2月5日开店，恰好二年，又恰在春节假期，值得庆贺。与之前不同，经过两年小试牛刀，倒有很多得失，需认真检讨一番。
关于“专题”
“商品专题”足以体现店铺特色。在孔网开店之初，就考虑设置“专题”，后经书友指点，又将“精选专题”设在了手机端首页（图一），打开店铺即可见到。但设专题，也要避免一些误区。
1，宜“专”不宜“大”。
开始设置了一些大而无当的专题，好像“儒释道”通过一个专题，就能一网打尽，想尽可能把店里的书展示出来。实际上，设得过大，太过宽泛，反而失去了专题的意义。于是，我把佛学类专题改为“佛学中国化”，集中介绍外来宗教是如何融入中国，并且扎地生根，发扬光大的；儒家类专题，改为“儒家现代化”，儒家如何适应现代，儒学如何实现现代性转型，是当前颇为关切的话题，现代新儒家已进行了方方面面的研究探讨，可读的书籍还真不少；“古代小说”专题，改为“人情小说”，人情小说，作为古代小说的一部分，兼具大俗大雅，鲁迅等大家给予很高评价，又很接地气，大众化，出版的书己很多。
2，贵“精”而不在“全”
设专题，容易走入“全”的误区。若从收藏角度，自是越全越好。但是店铺专题不同，还要考虑经营问题，开始为了把专题做“全”，高价进了不少书。有些新书，进了不久就降价了，过了一段时间，就得低价处理。不然，越放价儿越低。做“精”，也大有可为，做专题，自然会关注名家名著名社作品，再加上内容价值高，市场又稀缺，这样的书既“精”，又有很大的升值空间。还可以把专题做得“精细化”，如“人情小说”，一本书里往往有多部小说合集，有三部的、五部、十部、甚至十二部，不同的部数，价值自然不同，于是我将其细分，分为“三集本”、“六集本”……甚至“十二集本”（图二），通过分级，价格有区分，价值也得以更好地体现。
关于价格
开网店，还是要坚持“价格为王”的原则。要想销量提升，很快出手，只有“价格最低”这张王牌。掌握了这个标准，哪些书能上架，哪些书不能上架，就心中有数了。进价高的书，坚决不上架。同时，还要关注市场存量，检索超过100家的，如果进价没优势，干脆别进，像这样的市场存量，价格不升反降，标得接近最低价，也未必能卖出去。
不要简单认为，或许放一放，价格就会上来。多数书籍，想通过收藏途径，放上几年就期待升值，是行不通的。再说了，站在经营角度，大量的书不出手，要占用大量资金，资金成本太高，不划算。因此，吸取之前教训，我把一年前上架的“价高书”逐一检索，哪怕赔点儿，坚决把价格调下来，快速处理掉！通过这些教训，进一步掌握哪些书能进，哪些书不能进。
还要关注“算法”的作用。一本书价格合适，很快卖出去后，应该持续关注市价及存量，如果本店的价格有优势，又有存货，就把价格优势保持住，根据“算法”，会有人持续买进，这本书就会越买越好，甚至成为“爆款”。如何保持价格优势，持续卖出去，是个大有文章的课题。
关于货源
有人说旧书业最重要的是货源，能不能搞到质优价廉的书，最为关键。
最进加了一个群，重点探讨废品站淘书的事儿。书友们积累了大量实战经验，真是一个成本低、收益高、风险低的极佳渠道。两元一斤从废品站买回来，遇到好书，可赚多倍的钱，何乐而不为？从另一个角度看，这也是挽救文化产品的义举，不是淘书者的辛苦努力，这些好书马上就成纸浆了！
逛书店。实体店多是新书，价格高。但逛得多了，也有极少数店有库存书，那就是发现“新大陆”了！有几家实体店，去的多了，成了朋友，帮他们销了书，自己也挣了一点儿钱，双赢！跟老板熟了，还能多给个折扣点呢！
旅行途上，也有好书。去看文物古迹，要关注有没有配套的书。大多数古迹有专门书籍，前一段儿去看了打虎亭汉墓，知名度不高，却是第二批国保，看过后向工作人员打听，还真有专著，一下买了十多本，还是孔网独家呢（图三）。到一个城市，必看两个点儿：书店和博物馆，书店尤其是大型图书城，必有收获。博物馆一般有书籍柜台，有性价比高、又有收藏价值的书，但一般不进行网上交易。这恰恰是网店所缺，如果能与博物馆工作人员沟通好，成为稳定书源，也是很不错的选择！
关于品相
常常买到很好的旧书，却脏兮兮的，惨不忍睹。小店上架的书，必须经过认真打理，方能上架。品相好的，九五品以上，不妨用封口机、热风机塑封一下，旧貌换新颜！
今天，小店积分达3001分，将获“💎💎💎”。2022年2月5日开店，恰好二年，又恰在春节假期，值得庆贺。与之前不同，经过两年小试牛刀，倒有很多得失，需认真检讨一番。
关于“专题”
“商品专题”足以体现店铺特色。在孔网开店之初，就考虑设置“专题”，后经书友指点，又将“精选专题”设在了手机端首页（图一），打开店铺即可见到。但设专题，也要避免一些误区。
1，宜“专”不宜“大”。
开始设置了一些大而无当的专题，好像“儒释道”通过一个专题，就能一网打尽，想尽可能把店里的书展示出来。实际上，设得过大，太过宽泛，反而失去了专题的意义。于是，我把佛学类专题改为“佛学中国化”，集中介绍外来宗教是如何融入中国，并且扎地生根，发扬光大的；儒家类专题，改为“儒家现代化”，儒家如何适应现代，儒学如何实现现代性转型，是当前颇为关切的话题，现代新儒家已进行了方方面面的研究探讨，可读的书籍还真不少；“古代小说”专题，改为“人情小说”，人情小说，作为古代小说的一部分，兼具大俗大雅，鲁迅等大家给予很高评价，又很接地气，大众化，出版的书己很多。
2，贵“精”而不在“全”
设专题，容易走入“全”的误区。若从收藏角度，自是越全越好。但是店铺专题不同，还要考虑经营问题，开始为了把专题做“全”，高价进了不少书。有些新书，进了不久就降价了，过了一段时间，就得低价处理。不然，越放价儿越低。做“精”，也大有可为，做专题，自然会关注名家名著名社作品，再加上内容价值高，市场又稀缺，这样的书既“精”，又有很大的升值空间。还可以把专题做得“精细化”，如“人情小说”，一本书里往往有多部小说合集，有三部的、五部、十部、甚至十二部，不同的部数，价值自然不同，于是我将其细分，分为“三集本”、“六集本”……甚至“十二集本”（图二），通过分级，价格有区分，价值也得以更好地体现。
关于价格
开网店，还是要坚持“价格为王”的原则。要想销量提升，很快出手，只有“价格最低”这张王牌。掌握了这个标准，哪些书能上架，哪些书不能上架，就心中有数了。进价高的书，坚决不上架。同时，还要关注市场存量，检索超过100家的，如果进价没优势，干脆别进，像这样的市场存量，价格不升反降，标得接近最低价，也未必能卖出去。
不要简单认为，或许放一放，价格就会上来。多数书籍，想通过收藏途径，放上几年就期待升值，是行不通的。再说了，站在经营角度，大量的书不出手，要占用大量资金，资金成本太高，不划算。因此，吸取之前教训，我把一年前上架的“价高书”逐一检索，哪怕赔点儿，坚决把价格调下来，快速处理掉！通过这些教训，进一步掌握哪些书能进，哪些书不能进。
还要关注“算法”的作用。一本书价格合适，很快卖出去后，应该持续关注市价及存量，如果本店的价格有优势，又有存货，就把价格优势保持住，根据“算法”，会有人持续买进，这本书就会越买越好，甚至成为“爆款”。如何保持价格优势，持续卖出去，是个大有文章的课题。
关于货源
有人说旧书业最重要的是货源，能不能搞到质优价廉的书，最为关键。
最进加了一个群，重点探讨废品站淘书的事儿。书友们积累了大量实战经验，真是一个成本低、收益高、风险低的极佳渠道。两元一斤从废品站买回来，遇到好书，可赚多倍的钱，何乐而不为？从另一个角度看，这也是挽救文化产品的义举，不是淘书者的辛苦努力，这些好书马上就成纸浆了！
逛书店。实体店多是新书，价格高。但逛得多了，也有极少数店有库存书，那就是发现“新大陆”了！有几家实体店，去的多了，成了朋友，帮他们销了书，自己也挣了一点儿钱，双赢！跟老板熟了，还能多给个折扣点呢！
旅行途上，也有好书。去看文物古迹，要关注有没有配套的书。大多数古迹有专门书籍，前一段儿去看了打虎亭汉墓，知名度不高，却是第二批国保，看过后向工作人员打听，还真有专著，一下买了十多本，还是孔网独家呢（图三）。到一个城市，必看两个点儿：书店和博物馆，书店尤其是大型图书城，必有收获。博物馆一般有书籍柜台，有性价比高、又有收藏价值的书，但一般不进行网上交易。这恰恰是网店所缺，如果能与博物馆工作人员沟通好，成为稳定书源，也是很不错的选择！
关于品相
常常买到很好的旧书，却脏兮兮的，惨不忍睹。小店上架的书，必须经过认真打理，方能上架。品相好的，九五品以上，不妨用封口机、热风机塑封一下，旧貌换新颜！
